專訪房地產經紀人林汝軒
談到投資，每個人都有潛在的投資願望，華人更喜歡在實實在在，看得見模得著的房地產方面進行投資。然而，成功的投資行為，必然取決於能否準確的把握市場走勢，及時的佔領投資先機。但要做到這一點卻非常不容易，這需要有深厚的知識背景和投資實踐。所以，作為一個有意願開始投資房地產投資的人，能否找到一位適合的房地產經紀人來協助自己完成投資過程，是成功與否的關鍵。
曾為城市地方網站Redwood City.Patch.com的地產專欄撰稿人 ，同時也曾在香港蘋果日報《矽谷手記》專欄作家林汝軒（Eddie Lam） ，近期接受了大紀元時報的專訪。林汝軒先生出生於香港，畢業於美國威斯康星大學麥迪遜分校計算機工程專業，獲計算機工程學士學位，進而在美國康乃爾大學完成研究生學業，獲得計算機工程碩士學位。曾經在高科技界例如Cognex、Sapient、Oracle（甲骨文）等公司擔任軟件工程師。目前是專業的房地產經紀人。
一、從業餘地產投資到地產投資專家
林先生分享了他的一段失敗的經歷，他述說，從2002－03年起，因為個人興趣而開始投資房地產，那時灣區的房地產比較貴，就跑到外洲去投資。比如在德州、華盛頓州、愛荷華州等地， 那個時候貸款很容易，只用付5％的首期款。外州的房子相對便宜，所以只需五千到七千塊為頭期款就可以擁有一棟房子。原以為申請三十年的貸款，用租金按月還貸款就等著賺大錢了。
可是結果這些房子幾乎都帶來每年1000到3000塊的虧損，當時真的被壓的喘不過氣。但也正是由於這些失敗的經驗，促使林汝軒先生長期關注房地產市場，同時花更多時間去學習研究房地產的專業知識，才使得他有被受邀請成為 城市地方網站Redwood City.Patch.com的地產專欄撰稿人和香港蘋果日報《矽谷手記》專欄作家的機會。
或許有人會好奇的問，灣區工程師收入很高，為甚麼不作兼職而非得做全職房地產經紀人？林汝軒先生表示，工程師收入是很穩定，你可以算得出來到退休之前你能賺多少錢，這與你是否勤力無關。但是你如果去做房地產，只要你去努力可以有更高的回報 ，這是其中一個原因。另外，有一件事讓我徹底的改變，有一天我公司請了一個新的工程師約50多歲 ，一天早上來的很早跟他聊天，突然感覺到幾十年以後我就是他現在的樣子，這真是我的一個wake up call，所以我要改變。
2008年林先生徹底放棄了穩定的軟件工程師的職業，正式轉行做一名專業的房地產經紀人。
二、 把握市場走勢，佔領投資先機
市場分析得好，可以把握市場走勢，果斷決定買入和賣出時機。林先生舉了一個自己換房的例子，他說，2003年在永和超市的後面買了一棟 小的公寓(condo)，買價是22萬，到2005年以33－34萬的售價賣掉，兩年時間賺十萬。當年在Belmont買了另一個大的condo，在2008年，經過自己市場分析後，應該還會深度下降，就以 虧兩萬的價格把這個房子賣掉了， 如果到現在才賣的話，就要虧掉十七、八萬。之後就一直在等機會，用比較便宜的價格在Rivershore買了一棟有三個睡房的排屋(Townhouse)，到現在已經大大升值，早已填補虧損的兩萬塊。
三、任何時候都有好的投資機會
經常聽到人們議論前幾年美國經濟不好，房市會下滑，勸人們摀住自己的荷包，遠離投資市場，林汝軒先生卻持不同的看法。他認為，好的deal永遠都有，就是要耐心的找 。從2008年剛開始做經紀人的時候，就向朋友分享投資體會，現在的大部分的客人是做投資的，已經買了超過30套投資房，並且每一套都帶來很好的現金流。通常一個客
戶買了再買，因為發現現金流這麼好。另外，自己從2009年起，開始投資一些銀行法拍屋共5間房子，回報大概60％。最好的回報例子是40萬買進65萬賣出，期間也才花了四、五個月時間。他表示，目前灣區的房價已經很便宜，有很多出租房都可獲得500圓的現金淨收入。
四、快速、全方位服務是致勝法寶
「賣屋能手：三十天保證售出」是林汝軒先生的廣告說詞。真能這麼快嗎？他表示，
其實有很多房子也只有十四天就賣出了！不難看出由於林先生具有十年投資房地產的買賣經驗，專精於房市走勢行情分析以及為客戶提供買房、貸款等一條龍方便服務客戶，也因為如此，讓他掌握了致勝的法寶。
從林先生開始涉獵房地產投資算起，已有是十年的歷史了，談到投資心得，他說，「首先， 一定要找一個有經驗的人跟他學習，不學習，光自己去摸索一定會虧錢的。自己去摸索除了花時間、浪費金錢，失敗的可能性還極大。」◇
資料來源：大紀元
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