談到房地產買賣，很多人說「地點」是王道。換言之，只要房屋所在位置理想，便能賣到好價錢。真是這樣嗎？房屋定價在交易中扮演什麼角色？實際情況是，影響房子銷售包括三個主要因素：地點、房屋狀況和定價，而定價往往是關鍵。
地點影響房屋的價值，但一棟房屋是否能售出，房價是主因。不管物業是海濱別墅、市中心複式住宅或溫馨小屋，即使是世上最理想的位置，如果定價不對（通常是要價太高），也難以售出。
良好的位置會提高房子的價值；狀況好的肯定較狀況不好的賣到更高價格。但無論地點抑或狀況，也不是銷售保證；定價才是金科玉律。
因此，如果你正等待某位會欣賞你的粉紅色衛生間、褪色地毯的「特殊買家」出現，你極有可能會因為定價過高，敗給其他競爭對手。與此同時，如果你的物業經由專業的房地產經紀代理，並已上市一段時間，那可能是你的問題。你也許沒有聽取經紀的建議，把要價定得高過市場價值。
如果你是買家，應該實事求是，清楚瞭解市場情況。舊金山灣區的房市與全國其他地區不同，現金交易非常普遍，海外買家會與本地買家出高價競投市場奇缺的優質物業。你最後是否能成功購得心儀的房子，並非取決於你的喜好或退休需要。相反，一切都取決於價格。
市場上，很多房屋都以高過定價售出，而且都以現金交易。原因是，這些房屋刻意把要價定得低過市價，以吸引更多準買家出價競投。
在今天的市場環境，把房價定得遠高於市價，以及試圖以低價購入狀況和條件都好的房子，基本上是不可能的事。
在房屋定價方面，聽取房地產專家的意見。不管你是買方抑或賣方，他們都比你專業，懂得更多市場策略。你只能根據目前情況作出調適，或等待市場改變。當然，如果你以賣方身分等候，你的物業需求可能降溫；如果你以買方身分等候，房價和利率都可能升得更高。
專家認為，房地產在未來數年內將是理想的資產。只需看看誰在入市便一清二楚：華爾街通過高盛基金、巴菲特甚至Google。他們的時間通常都掌握得很好，如果現在入市對他們來說合情合理，對你來說應該一樣。
矽谷山景城連棟屋與共渡公寓銷售專家「萊斯集團」（The Royce Group）4月完成的交易顯示，很多房屋剛上市便獲得多重出價，其中大部分都以高過要價10多萬至30多萬元售出。
比如，1222 Cuernavaca Circulo的4臥3衛浴連棟屋，2288平方呎，要價124萬9000元。上市14天，以143萬6000元售出，較定價高18萬1000元。
1240 Christobal Privada的3臥2.5衛浴連棟屋，2261平方呎，要價129萬9999元。上市八天，以143萬7000元售出，較定價高13萬7001元。
2080 Marich Wy #2的3臥2.5衛浴共渡公寓，1667平方呎，要價104萬8000元。上市12天，以126萬5000元售出，較定價高21萬7000元。
346 Bryant St的3臥2.5衛浴連棟屋，1618平方呎，要價89萬8000元。上市當天，以121萬元售出，較定價高31萬2000元。
來源：worldjournal
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