繼2013年開始的搶房潮在2014年春夏繼續上演，許多熱門地段，買家若不經心準備，難以在激烈的競價中勝出。互聯網房產中介商Redfin今年春季發布的調查數據顯示：加州聖荷西地區出售的房屋中，89.8%得到多個出價；波士頓地區的競價率由去年同期的72.4%上升至75.9%；即便那些競價率不算突出的城市，例如巴爾的摩的競價率也由去年的42.9%漲至50.9%。19個調查區域內的交易紀錄顯示，37.9%的房屋成交價高於要價。其中以聖荷西地區最為熱門，平均成交價格高於要價13.8%。
今年2月，因工作需要家住紐約長島的徐先生一家決定搬至德州的休士頓郊區。徐先生和太太上網蒐集資料，全家四口人特意飛去德州考察，終於找到了各方面都心儀的一棟房屋。房子開價250萬，徐先生夫婦出價230，經過長達三個星期的拉鋸戰，以237.5萬成交。接著開始找貸款顧問辦理貸款，在貸款申請中出現各種危機後，為了不失去百分之十的定金，在等一個可行貸款方案時考慮暫時退出合同。徐先生想著短短幾天房子不可能被人買走，結果只是過了一個周末，等他拿著貸款批准書再回去簽合同時，被告知房子已被現金買家買走。徐太太形容，「一個全家人都憧憬期待的理想屋泡湯之後的心情之沮喪令人無法釋懷。」
紐約二十一世紀美好家園（Century 21 American Homes）地產公司經理Meryl Strauss提醒讀者，「想要在競價戰（Bidding War）中勝出，幾個要素不能少。你需要在財務上做好充分準備，同時對當地房屋市場價格心中有數，最後也是最重要的，消費者要在心中明確自己對房屋有什麼樣的需求」。最高的出價並不保證能為你「搶」到房子。「售房者常常希望把房子賣給出價合理，且最有可能順利成交的買家」，Strauss說。
消費者想要在今夏的搶房戰中勝出，還應該從以下幾個方面著手認真準備。
夯實貸款
回憶起自己在搶房戰中「失敗」的經歷，徐太太建議後來人，「一，對貸款要有絕對把握；二，貸款經紀選擇要謹慎」。在現金為王的市場大環境下，貸款買家想要拔得頭籌就需額外努力，使賣主確信你有能力得到貸款審批、順利過戶。功課要提前做，萬不能等到找房時才去找銀行申請預先批准，最好提前三到四個月。房產專家認為，獲得預先批准也有助於買房者了解自己的信用情況，明確自己可支付的範圍，不至於把時間浪費在超出自己承受範圍的房子上。
現金證明
在搶房戰中，現金買家無疑更受賣主的青睞，因為現金交易不像貸款交易，簽訂合同後還有可能因銀行不批准貸款而使交易取消，也就是說反悔的可能性更小。所以如果具備這個實力，現金購房將給您帶來巨大優勢。不過現金買家也要提前做好準備，將銀行存款的證明複印好，準備隨時與出價一同提交給房主，才能穩中得勝。
快速出價
在紐約曼哈坦工作的吳小姐今年3月時在網上看到皇后區雷哥公園一處共有公寓的出售信息。吳小姐在地產經紀的幫助下，仔細了解了關於這棟公寓的各種公開紀錄和信息，感覺這是符合她所有需求的一處房屋。吳小姐在經紀人的陪伴下，參觀了這棟公寓的首次公展。吳小姐形容當時的場面十分火熱，「在兩室一廳的公寓裡，擠進了20個看房客人，我感覺呼吸都急促了」。吳小姐當機立斷，還沒有到家就給指示經紀人給出全價，最終順利買到自己夢想中的公寓。
Strauss表示，「仔細研究您想要的房子和周圍房價，如果你認為房子的價值超過要價，就提出一個比要價高的價錢，不要想著先砍一刀再慢慢提價的把戲，在賣方市場，這會使你失去機會。但要設定價格上限，如果房價超過了你可接受的上限，就不要再留戀。」
隨時驗屋
有人建議在出價時，不要附有任何條件。誠然，賣方肯定會喜歡，然而這可能使你的利益得不到保證。所以附加條件盡量簡單就好，比如在出價時要附帶房屋檢查的條款，但應告訴房主最多在幾天內完成，這樣的話如果房屋維修的價格超過預期，你還可全身而退不至於被此房子拴住。因此你應該和驗屋師保持良好關係，使他們能夠隨時為你提供服務，以縮短驗屋的流程。
遇到要和數個買家競價的情況，Strauss還建議消費者多與房主溝通，幫助其順利轉手房屋，或是找到雙方共通之處，從情感上贏得競價戰。
來源：worldjournal
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