近年來，中國的購房者涌到美國投資房地産市場，有些人希望把自己的孩子送去美國讀書，也有些人只是尋找新的投資方法。
無論哪種方式，美國的房地産經紀人正想要分一杯羮。
截至3月31日為止，過去1年來，中國購房者投資了220億美元購買房屋。
他們主要購買昂貴的房子，平均花費接近60萬美元，超過全美房屋中位數的兩倍。
而且，大多數的投資也是以現金交易。
美國的房地産經紀人如何吸引中國買家？以下是4個簡單的基本做法：
（一）首先，必須是美國最大的品牌
不僅是經紀人的聲譽，更重要的是房地産公司的名氣夠大，可以吸引中國的客戶。
瑞安謝爾曼(RyanSherman)和道格拉斯馬吉德(DouglasMagid)于紐約市成立都市住宅服務，作為獨立的品牌。
但是，2月份，他們決定成為當地的21世紀地産加盟店。
謝爾曼説：“加入21世紀地産的原因是其最大的特許經營運營商，在全球各地設有分店，僅亞洲地區已經有2,400間辦公室。”
（二）聘請熟悉中國語言和文化的代理商
大都會地産為了吸引中國客戶，專門僱用懂得中國語言和了解文化的代理商，並派出地産商到海外建立關係。
洪蘇菲(SohpineHung)經常前往台灣和香港。
謝爾曼説：“當她被派到海外工作，她會停留1個月，在那裏建立人際網路。”
洪蘇菲説，她會主動交朋友，與別人建立信任，再慢慢地發展其銷售市場，幾乎所有的業務也來自口耳相傳。
投資客戶十分信任她，甚至讓她挑選投資的物業，從不過問。
她説：“他們甚至不知道物業的面積和圖則，直接交由我來負責。”
（三）為客戶提供一條龍服務
要吸引中國購房者，不僅是為他們找到理想的物業，最理想的是提供一條龍的服務，包括銀行服務，為客戶安排小孩子入讀美國最頂尖的學校。
洪蘇菲曾經為一對年輕夫婦的小孩尋找學校，並帶著他們參觀校園的建設和規模。
再者，她也為客戶提供金融服務，尋找更方便的分支機構和開設帳戶。
每當她的客戶來紐約的時候，她會招待他們住在家裏。
同時，每當她去中國工作的時候，也會住在客戶的家裏。
很多舊有的客戶也會為她介紹新客源。
（四）建立並保持關係
加州帕薩迪納的豪宅總監李衛蘭(JaniceLee)説，中國人都要講求關係，如果代理商有人際關係，就會事半功倍。
她説：“中國人喜歡找朋友介紹的地産代理。”
譚慧明(WeiMinTan)在紐約任職地産代理，有很多馬來西亞的中國客戶。
他努力與每一個客戶保持聯繫，不時更新他們資訊，告訴他們市場的狀況。
還會為客戶提供免費的物業管理服務。
還有一件事要注意，並非所有迎合中國客戶的房地産專業人士也是亞洲人。
瑞秋(RachelSaltmarshall)是一位非裔的美國經紀人，位於底特律的房地産公司工作。
每月，她為中國投資者購買多達20間房屋，大多數是低價住房，將被轉換為租金物業。
曾經擔任底特律經紀人協會的前任會長，瑞秋為國外買家提供本地的房産專家，為買家找出最理想的組合。
再者，她還經營一家承包企業，為中國客戶提供一站式服務。
有些中國購房者甚至從來沒有蹅進美國。
來源：美國中文網
登录 注册