了解卖方搬家原因 再出价

买房时，当然期待获得最好的价钱和条件。但前题是需知道何时开始讨价还价，何时停止。以下是帮助购屋者获得最划算交易的12个诀窍：

1.开始找房子以前，先整顿财务：出价若未包括预先批准房贷(mortgage preapproval)，较难说服卖主。有些房地产经纪不带买家参观房子，直到他们获得房贷预批，有时这个过程费时数月。

2.不要太在意些微的价钱差距而因小失大：若利率为4.3% ，19万5000元和 19万9000元的差价是每月19元，不要为一点钱而失去中意的房子。

3.根据房子的价值出价，而不是卖主的要价：如果房子的价格与市价相仿或低於市价，你不大可能把价钱压得更低。若高於市价，而且上市已有一段时间，出价较低再加上市场分析，可能会使你买到房子。在这种情况中，有个好经纪非常重要。

4.如果看中房子，要准备快速行动：若市场竞争激烈，第一次出价就应是你的最高价。如果你想试试出低价，就可能被拒绝。

5.不要以为验屋使你有再度讨价还价的空间：如果验屋发现重大问题，要求卖方扣掉相应的修理费当然可以接受。但是当市场吃紧时，你可能占不了便宜。

6.你不开口要求，就不会得到：即使市场吃紧，还是可以要求修理和其他优惠，但要了解你不会要什麽就有什麽，而且应等到验屋期结束才提出要求。

7.了解卖方搬家的原因：你越了解卖主，就越能运用策略决定出价。卖主若已找好新房，也许想迅速交割。若卖主未找到新住处，也许希望把交割往后延，甚至想达成卖掉房子后租住的协议。

8.使用公共纪录和网路售屋资讯：利用这些工具收集有关卖主、物业和社区的资讯，你可找到房子是否法拍、卖主是否正在离婚等。

9.要有妥协的准备：不论房价高低，你找不到完美的房子，要准备在价钱、房子大小或地点方面妥协。

10.不要太在意装潢：房子有很多东西容易更换，包括电器、流理台面、地毯和窗帘，不要太在意小东西。

11.要记得条件和价钱一样重要：这可能意味取消验屋附带条件、提高头款金额、接受遗产拍卖的所有物品、或是配合卖主更改交割日期。越少临时变故，就越可能买到房子。

12.考虑出价时附上一封个人的信：有些经纪会在买方的出价附加信件和照片，让卖方了解买主的背景，更有亲切感，因为卖房子的人都希望买主能像他们一样喜欢房子。

来源：worldjournal