买方必须知道的砍价秘诀

《买下你第一套房》（Buy Your First Home）的作者罗伯特艾文（RobertIrwin）指出，在今日的美国房市中，下列五种方式能帮助买家展开最佳的谈判实力：
 
1、评估卖主的情况
 
《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特宣门提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，如果贷款额超过30万，卖主则不会考虑低於这个数字的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的机会将比其他卖家更大。
 
2、研究当地其它类似的物业
 
购买房地产的关键就是要了解市场。大学地产投资讲师马克高门说，「不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的变化。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括空间、格局、地点等，其它影响房价的因素如学区，也会冲击到住房的价格。
 
3、房子在市场上代售多少时间
 
「ForSale」的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。罗伯特宣门举例，屋主拒绝降价的原因，是因为有人告诉他们在两年前，他们的屋子值了某个更高的价钱。既使他们愿意降低价格，让一个房屋在市场上滞销太久，将会减去它的价值。他建议，「如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试降价10%,如果超过三个月，就应该考虑降价15%.
 
4、要求其它赠品或折价
 
如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判的最前线仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你评分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。
 
5、针对新屋采取不同策略
 
想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。一般来说建造者和开发商不太愿意降价求售，特别对於是一系列建造的新屋。在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批建屋的其它买主也需用这样的价钱购买。

文章来源：美房吧