美国卖房“潜规则”：3月中旬至4月中旬获利多

计划卖房吗？想卖个好价钱且快速脱手吗？那就得保握现在。一份最新的研究发现，一年中最佳卖房时机是从三月中旬至四月中旬。该研究也表示，在过去5年里，房地产的潜规则有了很大的变化。

美国卖房"潜规则"：3月中旬至4月中旬获利多

三月中旬到��月中旬这段时间卖出的房子，平均速度可比一年中其他时段快上15%，价格也可比均价多2.3%。而旧金山的房产於旺季出售，2%就意味着多出$2.2万的收益

美国房地产交易数据库信息网站Zillow在2015年1月出版的新书--《Zillow论述：房地产新规则》（The New Rules of Real Estate）中提到，一年中最佳卖房的时机是从三月中旬至四月中旬。但是，各地确切的最佳卖房时机还得看气候，如天气和煦的迈阿密现在即是卖房的好时机；天气严寒的波士顿则需等到四月中旬至下旬。

《Zillow论述：房地产新规则》的共同作者Zillow执行长拉斯科夫（Spencer Rascoff）和Zillow首席经济学家汉佛莱斯（Stan Humphries）表示，卖房如果能够掌握好时机，不仅可以快速卖出，还能卖得好价钱。

他们的研究发现，三月中旬到四月中旬这段时间卖出的房子，平均速度可比一年中其他时段快上15%，价格也可比均价多2.3%，如果换算成全美房价收益那就是超过$4,300（美元，下同）。如果你的房子座落於热门地区，如旧金山的旺季出售，2%就意味着多出$2.2万的收益。

卖房新规则：漂亮的浴室比漂亮的厨房更吸引人

在拉斯科夫和汉佛莱斯的新书中还有一些有趣的新发现，本文整理如下：
1.卖房时整修浴室的售价将比整修厨房要来得高；
2.在售屋广告上加个"cute"（小巧玲珑的意思）字眼会提高你的房价；
3.他们并不建议在好学区投资烂房产，因为增值的空间很有限。
4.如果你的住宅方圆400公尺内有星巴克咖啡店（Starbucks Coffee），那先恭喜你，因为你的房价可比市值高，在1997年到2014年这17年间，住家附近有星巴克的房价上涨率高达96%；而同一时段的全美平均涨幅为65%。
5.房屋所在街道名称也会影响售价。如果街道名有Ct.（Court）和Way 等字样，住宅售价会比有Blvd.（Boulevard）或St.（Street）的同类房价高。而座落於Ct.（Court）和Way 的房屋，如果街道只有名称而没有数字，售价会更高。

以下是美国6个城市最佳售屋的时机及其收益：

1. 全美平均值
•最佳卖房时机：三月中旬到四月中旬
•比平均售出速度快：15%
•比均价高百分比：2.3%
•比均价高出的价格：$4,300

2. 亚特兰大（Atlanta）
•最佳卖房时机：三月中旬到四月中旬
•比平均售出速度快：14%
•比均价高百分比：6.2%
•比均价高出的价格：$7,200

3. 波士顿（Boston）
•最佳卖房时机：四月中旬至下旬
•比平均售出速度快：13%
•比均价高百分比：4.6%
•比均价高出的价格：$8,100

4. 达拉斯－沃斯堡（Dallas-Fort Worth）
•最佳卖房时机：三月中旬到四月中旬
•比平均售出速度快：22%
•比均价高百分比：3.5%
•比均价高出的价格：$5,800

5. 迈阿密－劳德代尔堡（Miami-Fort Lauderdale）
•最佳卖房时机：三月上旬到四月中旬
•比平均售出速度快：16%
•比均价高百分比：3%
•比均价高出的价格：$3,500

6. 旧金山（San Francisco）
•最佳卖房时机：三月上旬到四月中旬
•比平均售出速度快：10%
•比均价高百分比：5.9%
•比均价高出的价格：$22,000

7. 西雅图（Seattle）
•最佳卖房时机：三月中旬到四月中旬
•比平均售出速度快：16%
•比均价高百分比：2.8%
•比均价高出的价格：$64,000

可卖出高房价的原因

1. 选对时机：售屋资讯留在首页的时间愈久

大部份的买房者都会在三月初开始搜寻房地产资讯，任何在网站上的售屋信息可能很快就会因不断新增的售屋资料被往后推，这样一来就不容易被买房者看见。研究数据显示，全美上网搜寻新屋最大的点击量是在二月底到三月初之间。所以，当你早於最佳时机将售屋讯息放在网络上，那很快会被挤到后面的列表。

《Zillow论述：房地产新规则》建议，在三月下旬或是四月上旬将房屋讯息上传到售屋网站是最佳时机。

2. 吸引真正买家

卖房信息最主要是能够吸引真正想买房的人，那应如何找出这些人呢？ 《Zillow论述：房地产新规则》建议，卖家可以看看买家是否已和房屋中介或是房贷经纪人签约，如是，这意味着他们是认真地想买房，且已跨出第一步。 Zillow的数据显示，四月初是这些房屋中介与房贷经纪人开始热络之际。

3. 时间就是金钱

卖房如果可以越快脱手越好，1月1日后，在房屋推出市场的第一个显着下降点就是三月下旬，这个时间点也是最终成交价和标价之间差额最高的。

来源：居外综合