房子不仅是多数人最大的资产，也是充满回忆的地方。这就难怪要卖房子时，很多人情绪复杂。不过，若想要从房子的投资获得回报，必须精明行事。让情绪主导你的决定，较可能犯错，进而难找到买主，或是迫使你接受低於你想要的出价。以下是屋主卖房时，常犯的五个错误:
1.对房子的价值不切实际：你认为房子值多少钱和真正卖得到的价钱，往往是两个非常不同的数字。即使是库存紧张的市场，卖方决定定价时，也要小心不要太贪心。与一开始就定价适中的物业比起来，一开始就定价过高的房子，通常最后的卖价较低。你可以根据其他类似物业的卖价和房子估价来决定一个合理的价格，如果未能吸引买主，再调整策略。专家认为，30天内没有人出价，就表示定价过高。
2.未把房子整理得尽善尽美：我们都知道屋内摆设和房子外观对卖房子很重要，屋主至少应彻底清扫房子，送走杂物，确保房子照明适宜，并修理任何影响观感的大问题。比较讲究的给房子改头换面，例如以中性颜色重新粉刷、整理花园造景、或买新家具也有帮助。整体而言，与不摆设的房子比起来，室内以专业方式摆设的房子售出的速度快五到七倍。
3.拒绝讨价还价：你一开始的房子定价应该公平合理，但也应有讨价还价的空间，特别是如果你想尽快脱手。很多买主一开始的出价会远低於你的要价，特别是如果他们认为目前是买方市场。若你愿意接受略低於定价的出价，不但买方高兴，你也可获得想要的价钱。你也可以同意其他的让步方式，例如支付交割费用、附送家电、或是进行某些整修，使得交易更有利买方。聘请经验老到的地产经纪人，有助你获得想要的价钱，同时不吓跑买方。
4.隐瞒房子的真相：想使物业尽快脱手的卖主，可能会想隐瞒房子的问题。不过隐瞒严重缺陷，例如地基问题、屋顶漏水或长霉，以后可能会使你不得安宁。即使你不率先交待房子的问题，买主在检查房子时也可能发现，那时他们可能反悔不买，或是要求你支付修理费用。如果在成交后才发现严重问题，你可能会官司缠身。
5.没有备用的计画：我们都希望顺利卖掉旧房、买到新房，但事情很少按照我们的安排完美进行，精明的卖主应有应急计画，以免出现同时负担两个房贷，或是没有地方住的情况。一些人会在合约加入条款，表明除非可买新屋，否则交易就不会继续进行。如果房子迅速脱手，你也可准备找个临时住所，像是租屋或与家人暂时共住。如果你必须在房子卖出前搬家，确保你有预算来负担旧房子仍会有的开销。
来源：worldjournal
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