当房市供给大於需求，房价呈现下降趋势，此时买方便在交易上取得优势。面对一个「买方市场」，无论是买家或卖家，都必须掌握一些原则与策略，如此更有机会达成满意交易。
●屋主：当「卖家」（buyer），不当「挂牌者」（lister）
对卖家来说，只要价格合理且屋况良好，就会有买家上门。不过常见的情况是，房屋实际价值未必与卖家期望一致，多数屋主不��接受房价偏低的事实，坚持原始出价。
既然选择在市售房屋量偏高的时候卖房，就要有房屋被砍价的心理准备。如果并非真的急於脱手，可以放缓脚步择期再出售。
比如说，你并非一定要搬家，只是动了换环境的念头，这样的卖房动机还不足够。你很可能定出高於市场行情的价格，就算有买家现身，他也会讨价还价。
最好的作法就是，你仍然住在家中，等到自己完全准备好了，再将房屋挂牌上市，如此可避免出价好高骛远，导致房子长时间闲置，落得被人砍价的下场。
当然，因为家中仍住着人，像是清洁、搬除杂物等美化工作也是必要的，买家随时前来参观，屋子都保持最佳状态。
●买家：评估市场环境，锁定理想地段与卖家
在买家市场找房固然具备一定优势，但房屋多、买家少可能反映一个地区景气不佳，申请贷款较为困难，这些都是买家要承担的风险。
买房第一步先做好研究，掌握不同城镇、社区与学区的价格行情，多花点时间寻找最佳地段，锁定后就开始积极看房。
既然待售屋众多，而且许多可能在市面上长达半年至一年时间，身为买家，你必须试探屋主的卖房意愿有多高，如果已开出最好的价格，他们依然不为所动，就别浪费时间，赶紧去看下一间房。
倘若你以价格至上，地段、面积或屋况都不太重要，那麽可以请教仲介哪些房屋急於出售，再明确开出理想低价。此外，尽快完成验屋、房贷预审，让卖家看到你的诚意，也能加速协商进行。
买家也可以低价买进屋况较差的物业，再自行翻修，不仅可依照喜好加以装潢，也能增加房屋价值。
来源：worldjournal
登录 注册