在美国买房卖屋最怕的9个迷思

关於房地产如何运作有不少迷思，对这些错误观念信以为真，会伤害你以正确价格买卖正确房子的机率。

以下是会误导买方和卖方的最常见迷思：

1.房子定价高於你预期可获的价钱：房价定太高，反而会使你卖出去的价钱更低，因为买方和他们的地产经纪人往往对价钱高於市价太高的房子看都不看。虽然上市几周若无人问津，你可调降价格，但是买家对上市超过三周的房子疑虑很深。

2.买房不请房地产经纪人，能获得较划算的交易：这是完全错误的观念。如果房子通过经纪人上市，售屋佣金已算进房价，若买方没有经纪人，卖方的经纪人将获得所有佣金。

3.自己卖房更省钱：一些人确实自己卖掉房子，但是需有技巧把房子列在网上求售、向有意购买者推销、为合约谈判、以及处理验屋或申请贷款期间发生的任何问题。通常买家会期待自售屋大幅打折，结果你虽省下佣金，但是最后售价却可能较低。

4.房市只会持续上涨：最近的经济衰退提醒每个人，房价可能下跌，而且可能暴跌。经学家席勒制定调整通货膨胀后的房价指数，发现多年来房价下跌多次，包括1990年代初期、1980年代初期和 1970年代中旬。

5.卖房子前应装修厨房和浴室：如果你的厨房和浴室状况都良好，大幅装修可能适得其反。买家也许不欣赏你的品味，但是他们不愿意把刚装修过的空间再改动。专家建议，较聪明的作法是根据房子状况调整房价，因为多数买家对装修有自己的想法。

6.你花在装修的钱会赚回来：如果你修理暖气和空调系统或屋顶，你可能较快卖掉房子，但是不见得会赚回所花的钱。根据统计，唯一能使你赚回装修费用的是新正门。大手笔装修厨房，可能只赚回67.8%，装修浴室只赚回70%。

7.所有列在房地产求售网的物业都会在网上出现：你的经纪人必须选择让求售房子在网上出现，多数人确实如此做，但是可以向经纪人确认。

8.公开参观可让房子很快卖掉：房子很少卖给曾公开参观的买家。经纪人喜欢公开参观，因为可让他们找到寻求买或卖房子的更多客人。如果你的经纪人决定房子不公开参观，可能不会影响卖房子的机率，虽然让其他经纪人参观房子可能值得一试。

9.带你参观或代售房子的经纪人，代表你的利益：不见得如此。在美国一半的州，经纪人可能是「交易经纪人」，对买方或卖方都不负有受托人责任。在很多州，客人可选择让经纪人代表他卖房子，或是代表他买房子。多数房地产公司会要求买方和卖方签署表格，表示他们了解经纪人代表哪一方。 

来源：世界新闻网