如何买房不后悔你也做得到

你后悔现在买的房子吗？根据美国Redfin房产公司最近的问卷调查显示，竟然有有1/4的屋主表示后悔；民调中的屋主有89%的比例是透过房地产经纪进行交易。显示屋主的「后悔」和经纪人有很大的关系。

Redfin的这份问卷调研是向全美范围进行的网路民调，针对10年内在美国买卖房的2,027名房主。另一个有趣的发���是：年轻人与房地产经纪的合作不是太愉快。

＊年轻人对房产经​​纪更挑剔

在35到44岁这个年龄段中，52%的人表示对自己的房产经纪感到满意；而在18到34岁的客户当中，对房产经纪人的满意度就明显降低了，只有31%的人满意。这个差别比较有意思，是说明年轻人可能更加挑剔，或是合作起来更加困难？

如何做到买房不后悔，住着舒服满意，出售时也增值呢？老实说这与经纪人关系很大，毕竟整个过程几乎由经纪人主导，是经纪人牵着客户的手走过交易流程。当然买与不买还是客户说的算，不过当经纪人跟你说：「这房子样样好，很多人等着抢」这时你会不动心吗？

＊服务差乾脆自己当经纪

确实有不少经纪人都是以往自己的房地产经历不佳，而决定踏入地产界。年近70的宋国鼎是北湾里士满（Richmond）的经纪，他因为几次都被催促交易，愤而决定自己改行当经纪；南湾的Mary Sung也是因为当初经纪一句话触动了她：「叫你签字你就签，说了你也听不懂」，现在她专门帮客户挑房子的毛病，把坏话说在先，买不买你决定。

还有沙加缅度（Sacramento）的Michelle Wong，她在第一次的买房经验中感觉自己被忽略了，认为经纪不能只​​是拿钥匙开门，这样太不负责任，因而也决心投入地产行业。

确实房地产经纪在交易中扮演关键角色，但拿佣金的经纪如何不受佣金多寡一视同仁，这是考验经纪的职业道德。然而为了防止经纪只看佣金不看服务，Redfin明定经纪人都拿薪水，降低佣金的诱惑；德立昂房产（Deleon Realty）也采用这项规定来保障客户服务。

经纪人拿薪水就能确保客户权益吗？以个人之见，这种管理模式固然可取，还是不能够保证经纪人的服务让客户满意。因此事前在选择经纪人时就非常重要，以下给出几点建议：

＊进行面试口碑投缘很重要

有人与房产经纪签了合同之后就再也见不到经纪人了，电话过去都是留言。所以在开始时就要甄选一下，比如找3位经纪人面试一下，看看哪一位让你觉得更加可靠、投缘。成交经验固然很重要，但是责任心也很重要。最好从侧面了解一下经纪的口碑。

＊熟悉当地经验丰沛

选择富经验的房产经纪，可以给客户提供很重要很有用的信息与建议，从各个方面保护客户利益。比如，客人不熟悉的市场价格、增值空间、学区；经验丰富的经纪人其实也说明了他/她的一种可信度。例如阿拉米达的经纪廖展鹏（Ringo Liu）在贝法姆（Bay Farm）社区握有1/4的上市房，要买当地的房子，几乎没人比他更熟悉。

＊找到会抢房的经纪人

虽然大家都感觉房源紧缺，特别是在房源紧缺的湾区。不过，这难不倒会抢房的资深房产经纪。所谓「抢」，就是经纪人每天会上房产资源网为客户查找最新房源；一看到合适的就以最快速度和最合适的报价抢到这个机会，所谓「兵贵神速」。但是报价过低，可能失去机会；过高，可能让客户受损失，甚至影响到以后的增值空间。

＊有时问题出在自己身上

但回过头来看，房地产交易的好与坏，还不能只看经纪人，其实卖、买家的心态和契约精神也同样重要。为什麽呢？其实有时候问题是出在客户自己身上，比如，因为自己的贪心，或是占便宜的心理，或是因为对美国的「契约文化」不够了解等，而做出让自己后悔的决定。

很多在美国买房的华裔买主/卖主不在美国出生长大，所以对美国的处事习惯不够了解，要买卖房产的时候，对找经纪人不是很有概念，如何找到合适自己的房产经纪？找到了如何合作都需要相互磨合。

＊尊重契约精神

矽谷豪宅房地产经纪Sophie Tsang就有这样的经历：一位来自中国的客户，和她相约看房，但是时间一拖再拖，好不容易看房了，事后对方却说，我跟其他经纪还有看其它的房子，你也帮我找找。这是典型的不熟知契约规则，打乱美国房地产的交易习惯。

做为客户，正确配合你的经纪人同样非常关键。一旦选择了你的经纪人，就不要三心二意，就去相信经纪的专业素质和经验，没有人愿意让你「脚踏两条船」；相信经纪是秉持「公平和诚实（Fair and Honest）」的职业道德为你服务。

＊不要太贪心否则一身腥

有客人或者比较坚持自己的价位，希望赚得更多；甚至还有客人在经纪帮自己找到合适的买/卖主时，因为贪心，试图绕过经纪，省下佣金，不知道这种做法吃亏的最终是自己，甚至会惹上官司，鸡飞蛋打惹上一身腥。所以，客户自己也需要尊重契约，本着公平诚实的原则与经纪合作。如此房地产的交易才不会有悔憾，希望你不是那1/4后悔的人之一。

来源：旧金山湾区之声