地点虽然重要，定价才是售屋成败关键

谈到屋地产买卖，很多人说[地点] 是王道。换言之，只要房屋所在位置理想，便能卖到好价钱。真是这样吗? 房屋订价在交易中扮演什麽角色? 实际情况是，影响房子销售包括三个主要因素; 地点，房屋状况和定价，而定价往往是关键。

地点影响房屋的价值，但一栋房屋是否能售出，房价是主因。不管务业是海滨别墅，市中心复式住宅或温馨小屋，既使是世上最理想的位置，如果定价不对(通常是要价太高)，也难以售出。

良好的位置会提高房子的价值: 状况好的肯定较状况不好的卖到更高价格。但无论地点抑或状况，也不是销售保证; 定价才是金科玉律。因此，如果你正等待某位会欣赏你的粉红色卫生间，退色地毯的[特殊买家] 出现，你极有可能会因为定价过高，败给其他竞争对手。与此同时，如果你的物业经由专业的房地产经纪代理，并已上市一段时间，那可能是你的问题。你也许没有听取经纪的建议，把要价订得高过市场价值。

如果你是买家，应该实事求是，清楚了解市场情况。旧金山湾区的房市与全国其他地区不同，现金交易非常普遍，海外买家会与本地买家出高价竞投市场奇缺的优质物业，你最后是否能成功购的心仪的房子，并非取决於你的喜好或退休需要。相反，一切都取决於价格。

市场上，很多房屋都以高过定价售出，而且都以现金易。原因是，这些房屋刻意把要价定得低过市价，以吸引更多准买家出价竞投。

在今天的市场环境，把房价定得远高於市场，以及试图以低价购入状况和条件都好的房子，基本上是不可能的事。在房屋定价方面，听取房地产专家的意见。不管你是买方抑或卖方，他们都比你专业，懂得更多市场策略。你只能根据目前情况作出调适，或等待市场改变。当然，如果你以卖方身分等待，你的物业需求可能降温:如果你以买方身分等候，房价和利率都可能升得更高。

专家认为，房地产在未来数年内将是理想的资产。只需要看看谁在入市将是理想的资产。只需看看谁在入市便一清二楚; 华尔街通过高盛基金，巴菲特甚至Google。他们的时间通常都掌握得很好，如果现在入市对他们来说合情合理，对你来说应该一样。

矽谷山景城连栋栋屋与共渡公寓销售专家[ 莱斯集团] (The Royce Group) 4月完成的交易显示，很多房屋刚上市便获得多重出价，其中大部分都以高过要价10 多万至30多万元售出。

比如，1222 Cuernavaca Circulo 的4卧3卫浴连栋屋，2288 平方尺，要价124万9000元。上市14天，以143 万6000元售出，较定价高18万1000元。

1240 Christobal Privada 的3卧2.5卫浴连栋屋，2261 平方尺，要价129万9999元。上市八天，以143万7000元售出，较定价高21万7000元。

346 Bryant St 的3卧2.5卫浴连栋屋，1618平方尺，要价89万8000元。上市当天，以121万元售出，较定价高31万2000元。

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