卖屋5招 房子卖到好价钱

过去几年来，美国房价普遍回升，不少屋主打算利用此一良机出售牟利。但尽管现在是卖方市场，屋主想要卖个好价钱，可能还需要费点巧思。为此，美联社特别汇整仲介业者提出的五个卖屋要领如下，提供有兴趣的读者参考。

准备功课先做

大多数屋主会委托仲介商帮忙���房，但还会处理一些实务上的琐事，包括接触买方的仲介商网页、房舍打扫、事先打点买方参观房子的活动，甚至直接与潜在买家联系。专家建议，卖方最好了解房产交易的整体流程。

房地产网站讯息专家科贝特（Michael Corbett）说：「重点是尽快订价并将房子卖出，所以，卖家要先做好功课。」

屋主可先上网查询房地产仲介网站的价格讯息，如Trulia.com、Redfin.com和Zillow.com都有提供特定功能，并列出可搜寻的地图及房屋销售数据。首先，可查阅过去30至60天内，类似自己房子的销售情形，以及这些房子投入市场的实际销售天数。其次，还须了解这些房子的最终卖价与原先卖价之间的差异。

房屋订价要耐心

有些卖家可能受到仲介商的诱惑，让房子求售价格远高於实际价格。有人则是希望以极高卖价登录，暂时测试市场反应，再重新定出新的价位，然而，这种策略可能产生适得其反的后果。

科贝特解释说：「理想的情况是您的订价很完美，房子很快就卖掉了。求售的地产留在市场愈久，便愈失去新鲜感，而且久未卖出的房舍不利取得理想卖价。」

订出价最后期限

规定买方须在房子登录后第一个星期或前两个星期内出价，有助潜在买家竞相出价。

线上地产公司Redfin业务副总克鲁普索（Karen Krupsaw）说：「应用这种策略，配合开放买家随时参观待售房舍，并开出最具竞争力的价格。这种策略当然能够尽快获得最多买方的青睐。」

找寻当地仲介商合作

若要尽快售出房舍，应该选择离房子较近的房地产仲介业者。因为他们对当地行情了若指掌，且又非常清楚有些正在交易又尚未公开的案子，这是房子定价的关键因素。

至於如何评估有潜力的仲介商，可询问最近的成交价格，看看是较初步定价低，甚或卖到更理想的价位。克鲁普索说：「客户都希望能看到房地产交易的追踪记录，了解仲介商的经营理念，以及过往的营业绩效，因为他们极可能重复过去成功，甚或失败的经验。」

另外，记得询问仲介商如何接洽独立的买方，及他们又如何代表买方出价购买自己的房子。克鲁普索特别提到，虽然房产仲介商承接所谓的无仲介买家，业者可赚取较高的佣金，但卖方的仲介商几乎不可能为这类买家考虑最佳利益，也不能都顾及卖家的权益。

几个房地产网站，如RatedAgent.com、Zillow的和Trulia的相关部门都会协助客户找寻当地的仲介商。这些网站会将过去客户及其他的相关评价刊出，协助客户缩小讯息搜寻的范围。

评估佣金收取选项

一般而言，上市的房产交易仲介商收取卖方成交房价的5或6％作为佣金。虽然不少仲介商往往会将自己的份额，转拨一部分给业务经纪人，通常佣金是采用卖方仲介商和买方仲介商平分的原则。

卖家可以和仲介业者展开低佣金的谈判，但这样的作法会有让自己房子丧失被优先处理权利的风险。

卖方还有另一项选择，就是与低佣金的业者合作。举Redfin为例，即使仍需支付买方仲介商的常规佣金，他们向卖家只收取交易价格的1.5％佣金，或5,500美元的最低费用。

（来源：网路，版权归原作者所有。如有侵权请联系我们，我们将及时处理，谢谢。）