美国消费者住房趋势报告––卖家篇

去年一整年美国火热的房产市场为卖家们创造了有利条件，那麽到底是什麽样的人在卖房，怎麽卖房，卖的怎麽样？

此前我们已经了解（  美国消费者住房趋势报告––买家篇 和  美国消费者住房趋势报告––租客篇）（点击阅读），今天汇运地产带您了解一个真实的美国房产卖家市场。

01  什麽样的人在卖房？

▌年龄

如今美国房屋卖的年龄中位数为45 岁，其中千禧一代(80、90 后为主)占比近三分之一。

▌收入

卖家的家庭收入中位数为87,500 美元(同买家一致，超过租客的2 倍)，并且大多数已婚或有伴侣。

多数卖家是首次卖房(61%);有71% 的卖家在卖房的同时准备买房。

02  卖什麽样的房子？

▌房型

卖家们出售的住房平均设有3 间卧室和2.5 间卫浴，平均面积为167 平方米，价格中位数为20.05 万美元。

▌地段

二分之一的卖家将房屋以低於其挂牌价(listing price)的价格售出。成交价的浮动与房屋所在地有关，相比於近郊和乡村，位於城市的房屋更容易卖出高於挂牌价的价格。

03  怎麽卖房？

▌定价

卖家们往往会使用多种资源来确定房屋的挂牌价。应用最普遍的资源包括：房屋估值工具、询问他人建议和参考当地类似房屋的标价。

为了让房屋更具吸引力，很多卖家会在出售前进行一些装修或整理。房屋修缮主要包括以下这些项目。

▌让步

为了达成交易，76% 的卖家会做出一些让步。比如，34% 的卖家选择降价。

▌经纪人

卖房的过程中经纪人也非常重要，卖家们给出的反馈也进一步阐释了经纪人可以提供哪些服务以及这些服务对於卖家的价值。

在选择经纪人时，卖家最看重的因素中前三名分别是值得信任、负责以及对本地市场有充分的了解。

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