屋主自己卖房和找经纪人卖房有何不同？

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房子有「买」和「卖」两方。如果卖方和经纪人签了合约，那麽房子卖掉后，屋主要付佣金给「买方」和「卖方」 两边的经纪人。假如屋主付6%的佣金，卖方和买方经纪人两边将各拿一半即3%。

有些屋主想自己卖房子（For Sale by Owner），希望节省下给经纪人的佣金，��样是不是比较合算呢？答案是：不一定。

真诚的讲，作为经纪人 其实并没有甚麽了不起，经纪人多的就是一些经验，还有就是责任、权利和义务。下面我们来举例。

1．自己卖房能不能省时、省心？

如果屋主要卖房子，我们带去看房的客人，大部分都是我们先过滤、挑选出有能力购买此屋的客人（Qualify的客人），所以经纪人介绍的买主成交率比较高，这样会节省屋主很多时间。比如有人打电话给屋主说周六要来看房，有不同情况可能出现。一种是约好了时间，但结果周六没有来，屋主白白等待；一种是或许来看了，也喜欢您的房子，但告诉您说，我没有那麽多钱，50万的房子问您40万可不可以卖给他？45万好不好？您不卖您也浪费了时间。

2．自己卖房的安全性。

这是一个很重要的问题。就是屋主不知道来看房子的人的背景。如果有居心不良的人来看过，把您家里的情况摸得清清楚楚；或者是更糟的，第一次来时就已经不安好心。包括我们经纪人，如果是女经纪人，我们都有防备培训。有人约直接去甚麽地方看房子时，女经纪人都不马上答应，而是要先约到办公室见面，如果是不好的人，他就不来了；如果是真正要买房子的客户，他会来，经纪人就会掌握客户的基本情况。这就是最重要的安全问题。要特别提醒的是：屋主自己卖房子一定要小心，如果只有太太和小孩在家，更不要把一位不知底细的人随便请到家里去看房。

3．自己卖房能不能省钱？

为甚麽有很多「For Sale by Owner」 （屋主自售）的人最后愿意委托经纪人帮助他们卖房。第一，自己卖房的屋主不是真正清清楚楚地知道他的房子到底值多少钱。因为没有经纪人的帮助可能在估价上拿不准，估高了卖不出去，估低1万2万又很吃亏，等於没有省到钱。第二，如果交给E-Broker, 这种经纪人一般是甚麽都不做的，他们只是帮你把信息放在网站的Listing上。而一般经纪人不愿带客户去看E-broker 上没有佣金的房子； 当然法律规定经纪人有义务带客户去看所有适合他的房子，那麽经纪人即便带客户去看了这些「For Sale by Owner」的房，如果客人也喜欢，在成交时因为买方经纪人是站在买主的立场维护其利益，而自己售房的屋主没有经纪人来维护自己的利益，屋主对售房方面也不懂，在买方经纪人据理力争下，最后屋主很可能不得不以低价卖出。

买房子的人不用给经纪人一毛钱，虽然经纪人花很多时间带他看房，直到买到喜欢的房子为止。客户可享受各种服务，用经纪人的经验，坐经纪人的车，所以买房子的人一般愿意找经纪人帮忙。经纪人还会全面地向客户介绍有关房屋的各种背景资料，例如会准确告诉客户，这栋房子所在地以前是「垃圾山」，那栋房子附近有射击场或火车道等。所以，不是说不可以自己卖房子，您只是卖一栋房子，而经纪人卖几百栋房子。在经验上，个体的售屋主肯定赢不了。所以说，不管是买主还是卖主，您没有经纪人，其实是吃亏的。就像我们不懂车子，自己的车要修、要保养就找车行， 因为他是专业嘛。

来源：网路