一般说来,卖方为什麽要卖房子,它的背后都有一个故事。
在市场低迷不景气时 或 没有竞争对手时,你可以利用卖方弱点来跟他讨价还价,就地杀价。
利用卖方急於跑路来杀价。( 因为卖方犯了法,急於脱产 ) 。
利用卖方急於分家产来杀价。( 因为卖方离婚、遗产处分 ) 。
利用卖方急於搬家来杀价。( 因为卖方换工作、换公司、换学区 ) 。
利用卖方急於筹���现来杀价。( 因为卖方失业、周转不灵、公司倒闭 ) 。
利用卖方急於摆脱银行欠债来杀价。( 因为卖方的房子就要被银行收回 ) 。
利用卖方急於搬去与孩子住来杀价。( 因为卖方身体不好,需要子女照顾 ) 。
利用卖方急於换新房来杀价。( 因为卖方买了新房,要售旧屋 ) 。
利用卖方房子发生易外事件来杀价。( 如:凶宅、淹水屋、地震屋、火灾屋 ) 。
利用卖方屋况保养很差来杀价。( 因为卖方房子保养很差、屋龄很老、有噪音、治安不好、学区不好、、、风水不好等 ) 。
唐冠军说:「当卖方陷入财务困境的时候,买主在出价时稍为有点仁慈心比较好。。」
唐冠军说:「当卖方陷入财务困难的时候,买主合理的杀价是救人於危难,帮助卖主脱离困境。如果买主趁火打劫,落井下石,做出太过份的杀价,那买主就像是杀人犯一样。」
唐冠军说:「面对生活上有困难的卖主,你不要趁火打劫,落井下石,狠杀一把。千万不要把你的快乐建筑在别人的痛苦上。」
唐冠军说:「如果你在房屋买卖上己经占了便宜就要适可而止,不要欺人太盛逼死对方。」
唐冠军说:「想买到你想要的房子很难,那是因为你不舍得把手中的钱往外推。」