忠告51~55：最终能不能顺利完成交易，还是要看双方的诚意与态度

最终能不能顺利完成交易，还是要看双方的诚意与态度

忠告51.房地产经纪人只是代表客户向对方传达双方意见与执行买卖合约，并把买卖中的必要文件传送到对方手上。房地产经纪人只是一个仲介或只是一个中间人、合事佬，他不是超人，他不是 神，他也不是你爸爸，所以最终能不能完成交易还是要看买方与卖方的诚意与态度。房地产经纪人是不能强迫卖方一定要把房子卖给某一个买方的 或 强迫买方一定要加价。如果买方一定要买到这一幢房子，那麽买方只有依着卖方的要求，做出一个可以让卖方能接受的好价钱，这样卖方才会把这一幢房子卖给你，这就是我要给你的忠告。

唐冠军说：「房地产经纪人，他不是超人，他不是 神 ，所以买不买的到房子是靠你自己的实力与诚意，而不是靠经纪人。」

唐冠军说：「经纪人是在争取你利益的，并保护你在买卖中不犯错误， (避免以后有法律纠纷或诉讼)，但是经纪人他不是你爸爸，所以他是不会替你出钱，帮助你买到房子的。」

出价钱是在比智慧、比聪明、比速度、比时间、比合作

忠告52.买房子也好，卖房子也好，如何出到适当精准的价钱是一门高深的学问。在买卖上谁都不愿意吃亏，不仅你不想吃亏，最好在讨价还价上，你还能再占上些小便宜，如何出个不高不低又不破局的好价钱就是一件最难的事。例如：像是你去买银拍屋，法拍屋，往往你少出了几百元，房子就被出高价的人抢走了。

买房子，出价钱是在比智慧、比聪明、比速度、比时间、比优势。想要做一个精准又不破局的出价，你就要在出价前做足功课，广泛收集各种资料，来个知己知彼百战百胜，这就是我要给你的忠告。

唐冠军说：「想做到一个精准又不破局的出价，你就要在出价前做足功课，广泛收集各种资料，出价钱是在比智慧、比聪明、比速度、比时间、比优势，有时你还要动用各种人际关系，搏感情、套交情，这样你才能在买卖上占到土风，知己知彼，百战百胜。」

只有创造双赢，才能得到胜利

忠告53.谈判是一种艺术，会说话的人总是会在谈判上占到些好处与便宜的。出价是一种艺术，会出价的人总是会在买卖上占到有利地位的。「会出价的人」不是指会杀价的人。

「会出价的人」是指在争取自己利益的同时，也顾到对方的利益，也就是说让买卖双方互蒙其利、互不吃亏，这样你才能在买卖 上制造双赢，得到胜利，这就是我要给你的忠告。

唐冠军说：「诚意是让买卖不破局的重要因素之一，除了诚意之外，你还能让双方互蒙其利、互不吃亏，这样你才能在买卖 上得到胜利、创造双赢。」

做到不后悔的出价，就是出价的最高境界

忠告54.什麽是出价的最高境界？   什麽样的价钱是最适当的价钱？

什麽样的出价是最漂亮的出价？答案是「出到你不会后悔的价钱」。如果你出了个高价，在买到房子之后，你会感觉到后悔，或者，你出了个稍低的价钱，让你没有能买到房子之后，你也会感觉到后悔，那麽你就是出了一个后悔的价钱，那个价钱就叫做「后悔价」。如何出价？如何出到适当的买价或卖价？如何做到不后悔的出价，这就是我要给你的忠告。

唐冠军说：「不出高价，也不出低价，当然也不出会让你感觉到后悔的价钱，这就是出价的最高境界。」

唐冠军说：「保持心态平衡，冷静不冲动，买卖或谈判时，能拿出真心诚意，出到一个你可以接受的「不后悔的价钱」，这就是你最漂亮、最适当的出价。」

除去你的贪婪与侥幸心态

忠告55.俗语说：不要去想已出嫁的女人。常常有客户在输掉子之后，急着想向经纪人打听最后的成交价，或者要求经纪人把自己放在后补的位置上。买不到房子，现在你后悔了，那麽为什麽一开始你不愿出高价？你的侥幸心态害了你自己，除去你的贪婪与侥幸的心态，这就是我要给你的忠告。

唐冠军说：「出的价钱要有竞争力，除去你的贪婪与侥幸的心态，这样你才可能一举打倒所有的竞争者，买到你想要的房子。」